6 choses à apprendre d'un auteur à succès Substack

+ 172 k€ par an avec sa newsletter et il nous partage ses points clés.

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Aujourd'hui, je veux te partager six idées d'un écrivain qui gagne vraiment beaucoup d'argent avec sa publication Substack.

Cet auteur a 2 300 abonnés payants. Ses frais d'abonnement annuels sont de 75€. Cela représente un revenu brut de 172 500 € par an. Waouh !

C’est la magie des newsletters d'abonnement. Lorsque tu as plus d'abonnés, tu gagnes plus d'argent sans faire (beaucoup) plus de travail.

Chaque nouvel abonné payant est comme une mini-augmentation de salaire.

L'une des choses que je préfère dans l'écriture sur Substack, c'est qu'à chaque fois que je partage quelque chose d'utile, d'intéressant ou de divertissant, je reçois une augmentation. Rob Henderson de la newsletter de Rob Henderson

Six points à retenir de l'histoire d'une « réussite » Substack

L'histoire à succès est celle de Rob Henderson, et sa newsletter, qui est la 4e plus haut revenu dans la catégorie science sur Substack. Rob a récemment partagé l'histoire - et les statistiques - de ses deux premières années sur Substack. J'ai détricoté et traduit l'histoire pour toi. ( PS : je ne suis pas personnellement sa newsletter mais j’ai aimé les explications franches de son parcours d’auteur…. et ses résultats )

1. Taux de conversion

La newsletter de Rob compte des dizaines de milliers d'abonnés (66K +) et d'excellents revenus. Mais son taux de conversion n'est pas énorme, à 4% ('taux de conversion' = le rapport entre les abonnés payants et les abonnés gratuits, exprimé en pourcentage).

🔹 Pro Tips : Bien que tu entendes Substack parler de taux de conversion de 10 % comme s'ils étaient moyens, je pense que 2 % à 5 % est plus courant.

2. Offre

Rob sait exactement ce qu'il donne à ses lecteurs :

• Essais hebdomadaires tous les dimanches matin

• Des posts bonus et des recommandations,

• Exemples de publicités, de liens d'affiliation, de pop-ups, d’accroches SEO.

Environ un tiers des messages sont payants. Les abonnés payants ont la possibilité de commenter les publications. Les membres fondateurs ( 480€ ) bénéficient d'un appel vidéo d'une heure avec Rob.

🔹 Pro Tips : Tu n'as pas besoin d'extras sophistiqués pour que la stratégie abonnés payants réussisse sur Substack. A modérer cependant, le public français a l'habitude du gratuit. Nous en reparlerons dans un prochain article.

3. Paliers

Rob partage son graphique de croissance des abonnés dans son post. La croissance de sa publication a été lente et régulière, sans pics « viraux » énormes. Et il y a beaucoup de points plats. En fait, les chiffres semblent avoir reculé à un moment donné.

🔹 Pro Tips : Même les publications à succès et bien rémunérées connaissent des périodes creuses et des plateaux de croissance. Sois patient.

Même la publication scientifique numéro 4 sur Substack connaît des plateaux dans sa croissance. Image: Bulletin d'information de Rob Henderson

4. Investissement en temps

Alors, nous voulons tous le savoir, est-ce qu'une publication Substack qui gagne plus de 170 000 € par an prend beaucoup de temps à écrire et à distribuer ?

Eh bien, la réponse, pour la newsletter de Rob Henderson, est "Oui. Et non”. ( Il est normand ? )

De nombreuses publications bien rémunérées ont certainement l'air d'être un travail à temps plein, l'écriture, le marketing, le podcasting, les interviews, les promotions, la rédaction et la recherche prenant clairement plus que quelques heures par semaine.

Rob dit qu'il passe « la majorité de ses heures d'éveil - peut-être 50 à 60 heures par semaine » sur sa publication. Il dit aussi qu'il passe 8 heures par semaine à écrire, réécrire et éditer. Le reste, c'est « lire, réfléchir, prendre des notes... etc.

Oui, huit heures. 😩.

🔹 Pro Tips : Une publication populaire et bien rémunérée n'a pas besoin de dizaines d'heures de temps d'écriture chaque semaine.

5. Audiences externes

Pour obtenir de nouveaux abonnés, vous avez besoin que votre travail soit vu par de nouvelles personnes chaque jour. Pour atteindre soixante mille abonnés, vous devez être vu par beaucoup de gens.

Soyons clairs, Rob Henderson n'a pas obtenu +60 000 abonnés en utilisant uniquement Substack Notes. Il a un éditeur de livres qui fait sa promotion. Il est apparu dans des podcasts et a été invité à publier des chroniques dans des journaux. Il est apparu au Festival littéraire d'Oxford et a fait la promotion de son livre à Yale récemment. Il a 146K followers sur X.

Rob dit qu'il ne fait pas de la croissance la priorité numéro un de sa publication, mais il fait certainement connaître son travail aux gens. Sans cela, il n'aurait pas ce nombre d'abonnés.

🔹 Pro Tips : Même les écrivains qui ne donnent pas la priorité à la croissance peuvent bien réussir s'ils se présentent régulièrement et présentent leur travail à de nouvelles personnes.

Je pense que la croissance est importante, c'est agréable à voir, et je n'ai pas peur de partager mon travail en ligne et sur Twitter. Pourtant, la croissance n'a jamais été mon objectif principal. Rob Henderson de la newsletter de Rob Henderson

6. Cohérence

Dans mes 2 newsletters, j’insiste souvent sur l'importance d'une publication cohérente, persévérante et fiable (ok, cet article est en retard, mais faites ce que je dis, pas ce que je fais … tellement vu ). Lorsque les lecteurs savent à quoi s'attendre avec ta newsletter, et quand cela se réalise dans les faits, ils se sentent en sécurité. Il est donc plus facile d'établir une relation avec eux. Et c'est dans les relations entre les écrivains et les lecteurs que la magie opère sur Substack.

Rob attribue sa croissance à la régularité, plutôt qu'à la promotion. Il déclare : « Une production régulière est essentielle. Faites le travail, acceptez que la plupart de votre travail sera passable à moyen, et soyez reconnaissant pour le viral occasionnel.”

🔹 Pro Tips : En publiant régulièrement, il est plus facile d'établir une relation avec les lecteurs. Lorsque tes lecteurs savent à quoi s'attendre, ils sont plus susceptibles d'ouvrir tes e-mails. Et lorsqu'ils lisent régulièrement ton travail, ils sont plus susceptibles de devenir des fans et des supporters.

La cohérence mécanique est une approche sous-estimée de la construction d'un lectorat. Tout le monde veut la sauce secrète ou l'article viral à succès. Mais le vrai secret est d'élaborer un calendrier d'écriture fiable et de s’y tenir. Rob Henderson de la newsletter de Rob Henderson

Réflexions finales

Je suis ravi qu'il ait partagé le scoop sur ses stratégies et ses chiffres Substack. Quand les grandes publications nous permettent de voir ce qui se passe sous le capot, nous en profitons tous.

Il est encourageant de voir que même les publications Substack les mieux rémunérées connaissent des périodes de croissance lente, voire négative. Et il est également encourageant de découvrir que Rob attribue son succès au fait qu'il se présente régulièrement à ses lecteurs chaque semaine.

Quant à passer seulement 8 heures par semaine à écrire et éditer des articles, c'est assez inspirant.

Prends le temps de relire ce post et surtout quand tu as un petit coup de grisou.

A bientôt

Philippe.