Comment rivaliser avec les Big Boss
Sur Substack mais pas que ...
Il y aura toujours quelqu'un de plus grand que toi et ça peut être décourageant… et pourtant.
De grands noms, comme Justin Welsh, viennent sur Substack ces jours-ci et attirent des milliers d'abonnés (y compris des centaines d'abonnés payants) en quelques heures.
Cela semble injuste.
Cela déroute beaucoup de créateurs débutants et certains d'entre eux se demandent comment percer.
Mais le problème ne réside pas dans la concurrence, mais dans la déflation.
Laisse moi changer ta façon de penser à la concurrence et tu la verras enfin pour ce qu'elle est : la meilleure chose qui puisse arriver à ton entreprise.
Ce que signifie réellement la concurrence
Cela signifie qu'il existe un marché pour ton idée
Si tu as regardé un jour Shark Tank, tu as peut-être remarqué que les Shark lèvent les sourcils lorsque quelqu'un leur dit « il n'y a pas de compétition ».
Cela signifie l'une des deux choses suivantes :
Il n’y a pas de marché pour cela — ou s’il y en a un, le processus de commercialisation sera lent et douloureux.
L'entrepreneur n'a pas fait ses devoirs…
S’il y a concurrence, il y a des parts de marché.
Quelqu'un a déjà expliqué au public pourquoi il a besoin de ce que tu vends.. et il l’a acheté.
Il ne te reste plus qu’à en proposer une version différente.
Facebook avait une concurrence sérieuse. Google avait une concurrence sérieuse. Apple avait une concurrence sérieuse. Nul besoin d'être un pionnier pour gagner.
« Les pionniers prennent les flèches, les colons prennent la terre » — Duncan Clark
Cela signifie que tu es là où tu es censé être
Les grands créateurs ne se déplacent pas n'importe où. S'ils choisissent de créer sur la même plateforme, cela signifie que celle-ci leur facilite la création, la croissance et la monétisation.
Et garde à l’esprit que ce sont des gens qui peuvent se permettre n’importe quelle plateforme et qui ont généralement testé plus de plateformes et d’outils que n’importe quel débutant.
S'ils sont sur Substack, c'est une autre preuve que c'est l'endroit où il faut être.
Les grands créateurs amènent leur public avec eux
Lorsqu'il a lancé sa newsletter Substack, Unsubscribe, Justin Welsh a envoyé un e-mail à sa liste de plus de 200 000 e-mails pour qu'ils la rejoignent.
Je parie que beaucoup de ces personnes étaient nouvelles sur Substack.
Ce n'est plus le cas. Désormais, ce sont des personnes que TU peux attirer comme abonnés. Tu disais ? il n’écrit pas en français. Et alors, tu crois que sur les 200 000 il n’y a pas d’abonnés francophones … Bien sûr que oui.
Mais comment nous démarquer maintenant que ces grands créateurs parlent des mêmes choses que nous ?
La raison pour laquelle tu penses que tu ne peux pas « combattre » les grands concurrents est que tu penses devoir être meilleur qu’eux.
Tu ne le seras probablement pas… mais ce n’est pas grave.
Il faut juste que tu sois différent
J'ai déjà écrit à ce sujet. Le public ne se soucie pas de ce qui est mieux. Personne ne suit quelqu'un d'autre parce qu'il écrit des articles légèrement meilleurs.
Le public est sensible à la différence, et la différence n’est pas aussi difficile qu’on le pense.
Avoir une stratégie
Si tu vends des services de rédaction et que tes « concurrents » vendent des produits sur la croissance des médias sociaux, êtes-vous vraiment en concurrence ?
Peut-être pour attirer l'attention, mais pas pour les acheteurs.
En fait, vous pouvez avoir les mêmes clients, ce qui signifie que vous pouvez réellement collaborer.
Si tu es trop petit et/ou timide pour demander une recommandation directe, tu peux apparaître dans les commentaires lorsque leur publication est pertinente par rapport à ce que tu fais ( pas de spams ok ? )
Cela signifie que si tu as une stratégie commerciale, tu peux réellement tirer parti de la présence de ces gars et gagner toi aussi.
Clarté
Les solopreneurs qui s’inquiètent manquent souvent de clarté.
Parce qu’ils manquent de clarté, même le plus petit changement dans les circonstances extérieures les trouble.
Réfléchis bien à ce que tu veux. Exprime le, demande à tes clients leur feedback… et lance toi.
En bref, ignore les grands noms et continue. Tout va bien.
À bientôt,
Philippe
Il y a des gens qui pensent, qu’on les aimeraient (et resteront fidèles) s’il n’y avait personne d’autres autour.
Déjà c’est un peu humiliant, non? Comme si tu n’as pas de valeur.
Et deuxièmement cela ne marche pas si tu n’es pas bien.
Difficile d’être remarqué dans l’ombre des grands? Mais brille! :)